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    某汽車行業重型貨架案例

    返回列表 來源: 發布日期:2021-06-17

    很多的貨架廠商在給客戶推薦倉儲貨架的時候,總是推薦較貴的倉儲產品,仿佛貴的就是好的,從不考慮客戶的需求,倉儲貨架是定制化的產品,貨架廠商應該根據客戶的需求.價格承受能力給客戶推薦性價比高的.量身定制的方案。

    貨架類型:重型貨架
    客戶來源:客戶是通過我們的網絡推廣,找到的我們。
    客戶資料:這家企業是某汽車空調有限公司,主要產品是做汽車空調的,主要給國內外大型汽車生產商供貨。
    項目背景:改革開放以來,特別是近些年我國的汽車工業發展勢頭強勁,這給下游的汽車零配件供應商帶來了巨大的發展機遇,該客戶就是在這樣的背景下,快速發展起來的,客戶找到我們的當天,我們公司就派了業務人員到客戶現場,該客戶因為廠房擴建,需要采購一批貨架。
     
    我們的業務人員發現客戶公司有一大批原有貨架,這批貨架只有2米高,一層橫梁2層存放,很明顯在總高近10米的新倉庫中是用不了的,客戶覺得這批原有貨架在公司也沒地方存放,也用不上,準備低價當作廢品處理掉,其實這種情況在很多的工廠都普遍存在,造成了極大的浪費,當時客戶找了多家貨架供應商對比價格和方案。
     
    于是回來后,我們公司討論了項目情況,決定利用上客戶的這批原有貨架,原有貨架的立柱只有2米高,如果嫁接的話,風險較高,顯然立柱是用不了的,所以我們決定把客戶原有貨架的橫梁全部利用上。
     
    根據這些情況,我們的技術部同事,第一時間做好了方案,當方案和項目預算交到客戶手中的時候,客戶非常滿意的說到:“這么多貨架廠,只有你們想到利用了原有的貨架”,我們公司因此順利地接下了單子,據測算,給客戶節約了近8萬元人民幣,贏得了客戶的好評。
     
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